Cómo vender su auto arrendado y convertirlo en efectivo
Contenido
- Devolución del vehículo
- Vender un auto arrendado con fines de lucro
- Obtenga el valor residual
- Descubra el valor de mercado
- Considere los pagos adicionales
- Hacer el trato
- Vender de nuevo al concesionario
- Vender el coche de arrendamiento de forma privada
- Caminos alternativos para arrendatarios de automóviles
En los últimos años, todos nos hemos familiarizado con el concepto de arrendamiento de automóviles. Al distribuir el costo del automóvil y permitir una devolución o un modelo de actualización, los conductores ahora pueden obtener de manera asequible los últimos modelos e incluso actualizar considerablemente lo que podrían comprar directamente o con un préstamo para automóvil a plazo fijo.
A medida que los tiempos se han vuelto cada vez más desafiantes financieramente, algunos buscan escapar de sus contratos de arrendamiento para aliviar su carga financiera mensual. Puede ser complicado, pero algunos arrendatarios han encontrado formas brillantes de convertir el alquiler de un automóvil en una ganancia para el automóvil.
Devolución del vehículo
El momento clave con un vehículo de alquiler es cuando llega el día de devolverlo. Por lo general, tiene algunas opciones ya que su contrato de arrendamiento actual vence:
- Devuelve el coche y sigue adelante con tu vida
- Devolver el auto pero canjearlo por otro modelo y un nuevo contrato
- Compre el automóvil directamente pagando el saldo restante del contrato de arrendamiento.
La segunda opción atrae a la mayoría de los conductores porque les permite seguir conduciendo el último modelo. Sin duda, es el resultado ideal en circunstancias normales, pero la suerte puede cambiar rápidamente, como vimos en 2020.
Entonces, ¿cómo han podido algunos arrendatarios de automóviles vender sus automóviles arrendados con fines de lucro? ¿No es un automóvil siempre un activo que se deprecia? Te explicamos más a continuación.
Vender un auto arrendado con fines de lucro
La clave que hace que esta idea funcione es el hecho de que las ventas de vehículos usados han crecido rápidamente, incluso en los tiempos difíciles de 2020. Quartz publicó datos basados en el Censo de EE. UU. Y el Índice de Precios al Consumidor en octubre de 2020 que se mostraron en el tercer trimestre de 2020. En 2020, los autos usados se dispararon a un valor 14 por ciento mayor que en enero de 2017.
Además de eso, la presión creada por la pandemia de COVID-19 ha resultado en una escasez de automóviles, lo que ha empujado el valor residual (ver el Paso 1 a continuación) de los automóviles arrendados por debajo de su valor de mercado normal. Ponga estos dos factores juntos y ahora puede potencialmente vender coches de arrendamiento con beneficios.
A continuación se muestra una guía paso a paso sobre cómo lograrlo usted mismo:
Obtenga el valor residual
El primer número clave que debe obtener y comprender es el valor residual de su vehículo arrendado.Esto se refiere a cuánto valdrá el automóvil al vencimiento del contrato de arrendamiento. La tasa residual generalmente se da como un porcentaje y debe estipularse en su contrato de arrendamiento. También puede estar escrito como una cantidad fija que le indica cuánto tendría que pagar al final de su contrato si quisiera comprar el vehículo directamente.
Por ejemplo, si el valor residual dado de su automóvil era el 50 por ciento del precio acordado cuando firmó el contrato, entonces puede calcular la cifra usted mismo con bastante facilidad. Supongamos que el precio acordado fue de $ 28,000. Eso haría que el valor residual contratado sea de $ 14,000.
Descubra el valor de mercado
Una vez que tenga el valor residual, debe compararlo con el valor de mercado. Esta parte puede parecer complicada porque podría haber miles de personas vendiendo el mismo modelo de automóvil que el suyo, todos a diferentes precios. Para tener una buena idea del valor de mercado, es mejor consultar una guía de precios como Kelley Blue Book o Edmunds. Ambos se consideran reflejos confiables, precisos y justos del valor de mercado de los automóviles usados.
El descubrimiento que desea hacer es que el valor de mercado es mayor que el valor residual de su arrendamiento. La diferencia entre los dos es el beneficio máximo que puede obtener al comprar su contrato de arrendamiento y luego vender el automóvil usted mismo al valor de mercado, ya sea en forma privada o en un concesionario.
Considere los pagos adicionales
Los dos primeros pasos le dieron un margen en el que trabajar, por lo que el siguiente paso es ver qué comerá ese margen. Una de esas cosas son las tarifas adicionales del concesionario que puede tener que soportar al comprar el contrato de arrendamiento. Uno común que puede ver se conoce como la "tarifa de disposición". También tendrán en cuenta los pagos restantes si realiza una compra anticipada.
Es probable que pueda encontrarlos en su contrato de arrendamiento. Deben especificarse claramente, o al menos el método para calcularlos debe especificarse. Alternativamente, puede llamar al concesionario y preguntar cuánto se le cobraría si comprara su contrato de arrendamiento mañana.
Hacer el trato
Este es el paso más crítico y hay más de una forma de hacerlo.
Las formas más fáciles de vender su vehículo de alquiler y convertirlo en efectivo son vendiéndolo de nuevo al concesionario o vendiéndolo de forma privada.
Primero, veamos cómo venderlo directamente al concesionario.
Vender de nuevo al concesionario
Si el valor residual es significativamente más bajo que el valor de mercado, entonces la pelota está en su cancha. En general, los concesionarios están luchando por conseguir suficientes autos usados de alta calidad para vender y satisfacer la creciente demanda de los consumidores. En otras palabras, tienes algo que ellos quieren.
Dado que el concesionario es también la parte con la que firmó el contrato de arrendamiento, simplifica un poco el proceso. Sin embargo, también existe una mayor probabilidad de que su margen de beneficio se reduzca porque primero, el concesionario tiene sus propios márgenes en los que tiene que operar, y segundo porque podría haber tarifas adicionales como las que mencionamos en el paso 3.
La buena noticia es que se encuentra en una posición de negociación sólida. Si conoce los números, entonces sabrá cuánto margen de maniobra tiene. Manténgase dentro de esos límites y obtendrá ganancias independientemente.
Vender el coche de arrendamiento de forma privada
La mejor forma de garantizar un mayor margen es vender de forma privada. Los márgenes corporativos pueden limitar los concesionarios, pero los compradores privados no. Por lo tanto, puede maximizar sus posibilidades de obtener un beneficio saludable. Hay un punto delicado en seguir este camino: primero tienes que comprar el contrato de arrendamiento.
No hay problema aquí si ya tiene el efectivo disponible para usarlo para comprar el contrato de arrendamiento. Una vez que pague el dinero al concesionario, le entregarán el título, que luego podrá usar para vender el automóvil a su comprador. Es una buena idea tener un comprador (y posiblemente un comprador de respaldo) alineado a un precio acordado antes de continuar y comprar su contrato de arrendamiento.
Caminos alternativos para arrendatarios de automóviles
Muchos se sorprenderán al saber que es posible obtener ganancias con un automóvil como este, y la mayoría de las veces, tendrían razón. Las circunstancias especiales creadas por la pandemia de COVID-19 y la creciente demanda de automóviles usados han creado un entorno de mercado favorable para los arrendatarios.
Por supuesto, existen caminos alternativos si desea salir de un alquiler de automóvil sin perder demasiado dinero. Puede transferir su contrato de arrendamiento a otra parte a través de una plataforma como leastrader.com. También puede devolver el automóvil al concesionario y acordar los términos de un nuevo contrato de arrendamiento, quizás más asequible o más adecuado para una nueva situación.
Recuerde que el contrato de arrendamiento de su automóvil no es vitalicio. No tiene por qué sentirse atrapado u obligado a continuar si las circunstancias han cambiado para usted. En el clima actual, los concesionarios son más flexibles que nunca y, por lo general, están muy dispuestos a elaborar un plan que funcione para usted. Si puede ganar algo de dinero en el camino, le decimos "¿por qué no?"
